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해외진출 체크리스트

중소기업의 해외진출 가이드를 제시합니다.

해외진출을 통해 기업은 다양한 경쟁력을 확보하고 효율성을 극대화합니다.

해외진출 조사항목 체크리스트

해외진출 조사항목 체크리스트
구분 1단계 2단계 3단계
시장조사 사업계획 수립 사업성분석(3~5年)
투자
환경
  • 투자국의 지리적 이점
  • 사업여건 및 경제동향
  • 경제성장률 및 환율 전망
  • 정부의 투자정책 및 외국인우대 정책
  • 정부의 외자기업에 대한 열의 및 지원
  • 세관, 세무, 노동관청의 행정투명도
  • 국가 투자위험도

투자배경, 타당성 검토

 
진출
사업
환경
  • 전체 시장규모 및 향후 성장전망
  • 지역별 시장규모
  • 과거 시장가 변동추이 및 전망
  • 시장경쟁 정도
  • 동종사업 참여업체의 사업현황
  • 외국 업체 진출사례
  • 연관 산업 발달정도
  • 투자배경, 타당성 검토
  • 중장기 사업목표 수립
    (시장점유율 등)

판매 및 매출계획 수립

판매
  • 소비자 성향, 관습, 구매 선호도
  • 상위권 동종업체 마케팅 전략
    4P(제품, 가격, 유통, 판촉)
  • 히트상품 조사 및 분석
  • 제품규제(규격, 인증 등)
  • 4P(제품, 유통, 판촉, 가격) 계획 수립
    • 제품 : 현지 특화 제품(Product) 도입계획
    • 가격 : 경쟁사와 가격 Price Positioning
    • 유통 : 진출유통 및 유통마진 계획 PLACE
    • 판촉 : 경쟁사와 차별화 계획 Promotion
  • 모델별 판가 산출
  • 광고/판촉비 산출
유통
  • 유통구조
  • 유통채널별 특성 및 유통마진
  • 유통채널별 매출채권 회수(여신기한)
  • 판가결정 체계(Cost Structure)
물류
  • 육상운송 외국인 투자 규제 여부
  • 주요 산업단지와 주력 시장간 또는 항구간 물류

    - 도로사정, 운송 수단·거리·기간·
    비용, 운송횟수, 운송회사

  • 물류창고 운영계획 수립(제품/부품)
  • 공장입지와 시장접근성 고려

물류비 산출(제품/부품)

공장
입지
  • 주요 산업단지 현황
  • 산업단지별 투자 혜택(Incentive)
  • 산업단지별 입주기업
    동종업체 및 관련 산업 업체
  • 산업단지별 인프라
    전력 등 에너지, 통신, 용수, 도로/시장 접근성, 지반 견고성, 인력수급
  • 토지구입가 및 공장건물 임차 가능성

공장입지 결정

 
투자
  • 공해 및 환경오염 규제정도, 소방법, 환경보호 대책과 기업의 부담비용
  • 건축법규 및 건축인허가 사항
  • 건축회사 및 건축기간
  • 토지/건축 직접투자비 및 건물 임차비
  • 현지에서 구입 가능한 고정자산
  • 제조설비 수입규제 여부
  • 설비별 수입관세 및 면세여부
  • 일부 제조공정의 아웃소싱 가능성
  • 고정자산 감가상각 기준
  • 투자금액 결정
    • 공장건물 투자여부
      (직접투자/임차)
    • 공장 Lay-out
    • 생산능력 및 라인수
    • 자체 생산 공정 및 아웃소싱
  • 공장가동 목표일
  • 투자금액 및 감가상각비 산출
  • 직접투자와 임차시 비교 분석
  • 고정자산 유지보수 비용 산출
부품
  • 부품별 현지화 가능성
    업체, 생산능력(Capa), 품질수준, 납기
  • 부품별 수입관세 및 수출시 환급 여부
  • 수입부품의 구입처(글로벌소싱)
  • 소싱국가별 운송 기간, 비용, 운송회수

부품 수급계획 수립
수입 및 현지화부품

  • 재료비 산출
  • 부품현지화율 산출
노무
  • 노동법
    법정근로시간, 노동조합, 직원 채용 및 해고, 잔업/교대근무 가능성 및 급여, 정규/비정규 인력운영
  • 인력확보 용이성 및 채용방법
  • 인력의 자질 및 노동관행
  • 직급별 임금수준 및 복리후생기준
    의료보험, 사회보장보험 등
  • 현지인 강제 고용 규정
  • 조직 운영계획 수립
    • 조직도, 인력규모
  • 인력 수급계획 수립
    • 주재원 파견
    • 정규직 및 계약직 운영
    • 핵심인력 양성

인건비 및 복리 후생비 산출

제조
  • 동종업체 생산방식
  • 유틸리티 수급 및 비용
    전기, 공업용수, Gas 등
  • 생산소모품 가격
  • 라인 운영계획 수립
    생산방식, 생산 공정 설계, 교대운영
  • 제조경비 산출
    • 유틸리티 소요량 및 금액
    • 소모품비 등
운전
자금
  • 매출채권 회수기간(제품)
  • 매입채무 지불기한(부품)
  • 제품 제조기간 및 부품 구매기간

운전자금 조달계획 수립

  • 운전자금 산출
  • 운전자금 회전주기 산출
금융
  • 현지금융 이용 편의성
  • 은행 거래조건 조사
    차입조건, 차입액, 상환조건, 차입이자(단기/장기) 등
  • 현지은행-외국은행간 차입조건 비교
  • 자금 운영계획 수립
    • 자본금, 차입(장기/단기) 규모
    • 거래은행 결정
  • 자본금 및 차입금 규모 산출
  • 지급이자 산출
조세
제도
  • 세금 종류, 세율 및 납세방법
    법인세, 개인소득세, 부가가치세, 특별소비세 등
  • 과실송금의 보장
  • 이중과세방지, 사회보장세면제 협정 등

절세방안 수립

  • 경상이익 및 순이익 산출
  • 수익률 분석
법인
형태
  • 법인형태, 설립절차, 비용, 해당관청
  • 법인형태별 장단점 분석
  • 세제, 설립용이성 등
  • 국내 법인설립 신고절차
  • 법인 철수절차

법인형태 결정

 
일반
환경
  • 인구수, 인구구성, 상주외국인 규모
  • 한국기업 진출현황
  • 진출업체의 성공 및 실패사례
  • 상관습 및 거래 시 유의사항
  • 비즈니스 에티켓
  • 비자 취득절차 등 회계·회계연도 및 회계기준
   

해외투자 유의사항

해외투자는 국내투자보다 훨씬 복잡하고 까다로우며 사업 환경도 다르기 때문에 많은 위험성을 내포하고 있고, 실제로 투자 진출하는 과정이나 현지 운영과정에서 많은 문제점이 나타나 투자진출이나 현지운영 자체를 어렵게 하는 경우가 발생합니다.
여기서는 해외진출 경험이 있는 기업과 전문가들이 말하는 해외투자 시 유의사항을 정리하였습니다.

  1. 사업계획 수립에 충실하자

    법인설립 및 공장건설 절차 등 행정적인 절차는 투자가 결정되면 대행사를 통해 처리할 수 있으므로 먼저 투자를 위한 조사 및 사업계획 수립에 충실하여 바른 투자결정이 될 수있도록 해야 합니다.

  2. 먼저 판매망을 확보한 후 투자하자!

    판로개척과 투자를 병행하여 추진하거나 현지에 투자하면 물건을 사겠다는 현지 바이어의 말만 믿고 투자를 결정하는 경우가 있습니다. 완제품 판매 또는 조립식(Knockdown)부품의 현지 단순조립을 통해 판로를 우선 확보하고 판매 가능성을 확인한 후 투자할 것을 권합니다.

  3. 계약내용은 꼼꼼히 따져 보자!

    투자와 수반되는 계약(합작계약, 기술지원계약, 판매계약 등)이 필요하면 변호사 등 전문가에게 자문을 받아 보아야 합니다.

  4. 동반진출 시에도 他 거래선 개척을 소홀히 하지 말자!

    생산한 제품을 구매할 업체와 동반진출 시에도 동반업체에 전적으로 의존하기보다는 독자적으로 현지 판매망을 개척하여 투자 리스크를 줄여야 합니다.

  5. 공장은 먼저 시스템을 구축한 후 가동하자!

    공장을 가동하기 전에 제조, 품질, 구매, 전산, 판매 등 부문별로 시스템 운영을 위한 기준을 만들어 평가한 후 합격 시 정상적인 공장가동이 되도록 하는 것이 중요합니다.

  6. 본사와 현지법인간 거래기준을 만들고 준수하자!

    공장가동 초기에는 크고 작은 문제가 발생하여 본사에서 많은 지원이 필요합니다. 그러나 아무런 기준이 없이 퍼주기식 지원은 현지법인의 자생력 확보에 역행하고 본사에도 지장이 초래될수 있습니다. 추후 본사와 현지법인 사이에 이전가격 문제가 야기되지 않도록 본사와 현지법인간 거래기준을 수립하고 준수해야 합니다.

  7. 주재인력은 어학이 최우선 순위가 아니다. 그러나 중요하다!

    기업 내부적으로 능력을 겸비한 적임자를 사전에 양성하는 노력이 필요합니다.

  8. 현지문화와 조화를 이루자!

    교육수준이 낮은 공장근로자들에게 한국식 근로문화를 강요하다가는 높은 이직률 및 경우에 따라서는 노동분쟁의 원인이 될 수 있음을 잊어서는 안 됩니다.

자료출처 : KOTRA 해외투자협력센터